{"id":4304,"date":"2023-03-06T08:20:00","date_gmt":"2023-03-06T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/?p=4304"},"modified":"2024-03-20T14:00:00","modified_gmt":"2024-03-20T17:00:00","slug":"estrategia-marketing-medico-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/estrategia-marketing-medico-funciona\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico: quais as principais e 10 passos para montar a sua"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c9 muito importante descobrir se as suas <strong>estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico<\/strong> funcionam e se trazem os resultados esperados para a sua cl\u00ednica ou \u00e0 sua marca pessoal.<\/p>\n<p>De acordo com o americano Philip Kotler, considerado o maior especialista no assunto, um \u201cmarketing aut\u00eantico n\u00e3o \u00e9 a arte de vender o que voc\u00ea faz, mas saber o que fazer. \u00c9 a arte de identificar e compreender as necessidades dos consumidores e criar solu\u00e7\u00f5es que tragam satisfa\u00e7\u00e3o aos consumidores (&#8230;)\u201d.<\/p>\n<p>Existem diversos canais e maneiras para se trabalhar o marketing m\u00e9dico de forma \u00e9tica e que efetivamente traga resultados. Voc\u00ea j\u00e1 deve ter se deparado, enquanto navegava no Facebook, com a plataforma te convidando para criar um an\u00fancio da sua cl\u00ednica ali ou at\u00e9 mesmo no Google.<\/p>\n<p>N\u00e3o temos d\u00favida de que comprar m\u00eddia, ou seja, investir no impulsionamento de uma publica\u00e7\u00e3o, traz mais visibilidade para sua cl\u00ednica, mas suas a\u00e7\u00f5es devem ser bem escolhidas e feitas com base em dados.<\/p>\n<p>Como disse a escritora, palestrante e consultora de marketing digital, Martha Gabriel, \u201cSe voc\u00ea for realmente relevante para o p\u00fablico, ele prestar\u00e1 aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a\"><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, neste artigo, vamos falar sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#a\">O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#b\">Quais os tipos de estrat\u00e9gias de marketing adotadas no mercado.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#c\">Estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico aplic\u00e1veis.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#d\">Afinal, qual a melhor estrat\u00e9gia de marketing?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#e\">Como fazer uma estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico para atrair mais pacientes.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#f\">Criando uma estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico em 10 passos.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>De acordo com Neil Patel, um dos maiores nomes do marketing digital, estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es que, quando colocadas em pr\u00e1tica, visam atingir as suas metas de divulga\u00e7\u00e3o, vendas e constru\u00e7\u00e3o de uma imagem positiva para a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, uma estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico ser\u00e1 representada pelo esfor\u00e7o feito pelo profissional da Sa\u00fade e pela sua equipe para dar visibilidade \u00e0 cl\u00ednica, ao consult\u00f3rio ou \u00e0 imagem do m\u00e9dico, atrair e manter os pacientes, e ser alcan\u00e7ar um reconhecimento no nicho em que atua.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, s\u00f3 podemos considerar uma a\u00e7\u00e3o como estrat\u00e9gia quando ela est\u00e1 presente em um planejamento e faz parte de um projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>|Saiba mais: <a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/como-atrair-pacientes-com-o-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing digital para m\u00e9dicos: um guia de como atrair pacientes na Internet<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A import\u00e2ncia do planejamento e dos dados na estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O planejamento ajuda a definir o que funciona melhor para a cl\u00ednica. J\u00e1 o projeto far\u00e1 parte da agenda do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somente com uma estrat\u00e9gia \u00e9 poss\u00edvel abandonar o achismo e fazer investimentos mais assertivos, baseados em informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, o software m\u00e9dico da ProDoctor oferece <\/span><a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/marketing-medico-descubra-como-os-dashboards-do-prodoctor-ajudam-a-tornar-suas-estrategias-mais-eficazes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">dashboards gerenciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que informam dados importantes sobre o seu p\u00fablico: onde moram, qual a faixa et\u00e1ria predominante, g\u00eanero etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p id=\"b\"><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Com esses dados, \u00e9 poss\u00edvel escolher se deve colocar um outdoor em determinada regi\u00e3o ou impulsionar uma publica\u00e7\u00e3o para determinado p\u00fablico em uma rede social&#8221;, afirma a gerente de marketing da ProDoctor, Caroline Tafuri.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea reduz gastos e otimiza o seu or\u00e7amento. \u00c9 por isso que fazer marketing no meio digital \u00e9 muito mais barato e mais f\u00e1cil de mensurar. O que n\u00e3o ocorre no marketing tradicional, offline.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais os tipos de estrat\u00e9gias de marketing adotadas no mercado?<\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo Dirlene Silva, economista e LinkedIn Top Voices &amp; Creators, existem tr\u00eas principais tipos de estrat\u00e9gias adotadas pelas empresas: de crescimento, de manuten\u00e7\u00e3o e de investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de crescimento visam o aumento da lucratividade ou da participa\u00e7\u00e3o de mercado, aumentando o valor da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com ela, o marketing exerce um papel fundamental nesse tipo de estrat\u00e9gia, pois \u201c\u00e9 capaz de construir a imagem da empresa e fazer com que a marca ocupe lugar de destaque na mente (e no cora\u00e7\u00e3o) do p\u00fablico ao qual ela se direciona\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 a de manuten\u00e7\u00e3o, a qual vem para minimizar alguma amea\u00e7a \u00e0 estabilidade do neg\u00f3cio. S\u00e3o adotadas, ent\u00e3o, a\u00e7\u00f5es defensivas, necess\u00e1rias para a empresa continuar no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, essas a\u00e7\u00f5es v\u00e3o procurar potencializar pontos fortes e minimizar os pontos fracos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, as estrat\u00e9gias de investimento \u201ct\u00eam por objetivo conhecer o mercado, os concorrentes e os clientes para, assim, identificar qual o setor deve receber o investimento para que a empresa se diferencie e se destaque\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal estrat\u00e9gia pode ser acionada para diversas finalidades e ir\u00e1 mobilizar os diferentes recursos (materiais e humanos), em prol de um objetivo espec\u00edfico a longo prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c\"><\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, todas as estrat\u00e9gias devem possuir indicadores de desempenho ou KPI&#8217;s (key performance indicators), que mostram se as metas est\u00e3o sendo alcan\u00e7adas. Pois, como bem colocou Peter Drucker, o pai da administra\u00e7\u00e3o moderna, \u201co que voc\u00ea n\u00e3o pode medir, voc\u00ea n\u00e3o pode gerenciar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>|Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/indicadores-kpi-para-clinicas-e-consultorios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs para cl\u00ednicas e consult\u00f3rios: conhe\u00e7a os principais indicadores<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico que voc\u00ea pode usar?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"255\" src=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/estrategias-de-marketing-medico.png\" alt=\"Estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico: homem manuseia um smatphone; da tela saltam bal\u00f5es nas cores vermelha, azul e branca, que trazem \u00edcones referentes \u00e0s m\u00eddias sociais, como likes, arrobas, pin de localiza\u00e7\u00e3o, bal\u00e3o de chat, avatar do perfil. Fim da descri\u00e7\u00e3o.\" class=\"wp-image-25404\" srcset=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/estrategias-de-marketing-medico.png 700w, https:\/\/prodoctor.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/estrategias-de-marketing-medico-300x109.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a ascens\u00e3o das m\u00eddias digitais, o professor Philip Kotler criou o conceito de Marketing 4.0, enfatizando a necessidade das marcas em estarem presentes nesse ambiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da\u00ed veio, tamb\u00e9m, a ideia do relacionamento pr\u00f3ximo e personalizado com os pacientes, assim como o uso de dados. Pois, quanto mais informa\u00e7\u00f5es sobre o seu cliente voc\u00ea tem, maiores as suas chances de melhorar a sua comunica\u00e7\u00e3o com ele, atra\u00ed-lo e fideliz\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse conceito de Marketing 4.0 nasceram novas estrat\u00e9gias de marketing, as quais vamos conhecer agora.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cerca de 83% das empresas no Brasil adotam o marketing de conte\u00fado, de acordo com o <\/span><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/seo-trends\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">relat\u00f3rio SEO Trends 2020<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O marketing de conte\u00fado faz parte do Inbound Marketing, ou Marketing de Atra\u00e7\u00e3o. Ao inv\u00e9s de abordar as pessoas, o conte\u00fado do Inbound surge como resultado para uma busca feita por algu\u00e9m na Internet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mais legal do Inbound Marketing \u00e9 que d\u00e1 para gerar conte\u00fados que se adequam \u00e0s etapas da jornada de compras do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se ele est\u00e1 indeciso, se desconhece o seu servi\u00e7o ou se est\u00e1 em d\u00favida entre ir na sua cl\u00ednica ou em outra, o marketing de conte\u00fado vai faz\u00ea-lo tomar uma decis\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para isso, \u00e9 preciso que este conte\u00fado gere um valor significativo para o seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como disse Marcus Sheridan, presidente do The Sales Lion e considerado um guru do marketing digital, \u201co bom conte\u00fado \u00e9 a melhor ferramenta de vendas do mundo\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conte\u00fado que voc\u00ea usa pode vir em qualquer um dos seguintes formatos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">blogs;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">v\u00eddeos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e1udio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">infogr\u00e1ficos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ebooks e mais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o basta criar conte\u00fado, \u00e9 preciso, antes de tudo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">definir quais s\u00e3o as personas do seu neg\u00f3cio (falaremos mais abaixo sobre isso);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">realizar uma pesquisa de palavras-chaves relevantes (para o seu conte\u00fado poder ser encontrado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ter aten\u00e7\u00e3o ao copywriting, ou seja, fazer textos persuasivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O SEO (Search Engine Optimization) \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas de otimiza\u00e7\u00e3o do seu site para mecanismos de pesquisa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Envolve desde a escolha certa de palavras-chave para o seu texto at\u00e9 a usabilidade do seu site.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicando t\u00e9cnicas de SEO nas suas m\u00eddias voc\u00ea alcan\u00e7a melhores posicionamentos no ranking de resultados mostrados pelo Google, em resposta \u00e0s pesquisas que as pessoas fazem na plataforma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo isso de maneira org\u00e2nica, sem precisar fazer an\u00fancios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O SEO \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico e traz retornos a m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">|Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/seo-para-medicos-saiba-tudo-sobre-a-ferramenta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">SEO para profissionais da Medicina<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00eddia paga (an\u00fancios)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No Google e em diversas redes sociais, \u00e9 poss\u00edvel gerar links e posts patrocinados, que nada mais s\u00e3o que an\u00fancios, propagandas digitais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 outra estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico que pode ser muito eficiente, uma vez que diversas pessoas s\u00e3o impactadas pelos an\u00fancios, sobretudo quando a segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico \u00e9 feita de forma certa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na plataforma de an\u00fancios, a forma de pagamento a ser escolhida \u00e9 a CPC, ou seja, custo por clique. Nela voc\u00ea paga pelos cliques que voc\u00ea recebe em um an\u00fancio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anote isso: o sucesso de seus an\u00fancios de CPC depende da escolha das palavras-chave corretas, do lance e de um an\u00fancio com alto poder de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Kotler, o novo marketing \u00e9 sobre as m\u00eddias sociais e a nova forma de relacionamento com os consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha em mente que o seu p\u00fablico est\u00e1 na Internet e ele est\u00e1 l\u00e1 buscando informa\u00e7\u00f5es at\u00e9 mesmo sobre sa\u00fade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, os usu\u00e1rios consideram muito a opini\u00e3o de pessoas em que confiam e levam mais isso em considera\u00e7\u00e3o do que uma propaganda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mark Zuckerberg, fundador e CEO da Meta (antigo Facebook) costuma dizer que \u201cnada influencia mais uma pessoa do que uma recomenda\u00e7\u00e3o de um amigo de confian\u00e7a\u201d e que \u201cuma refer\u00eancia de confian\u00e7a \u00e9 o Santo Graal da propaganda\u201d.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se disso quando estiver prestando o seu servi\u00e7o ou gerando conte\u00fado nas redes sociais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de conquistar um p\u00fablico, as redes sociais sociais s\u00e3o vistas como uma \u00f3tima oportunidade de relacionamento, tentando fazer com que as pessoas se engajem com a sua marca.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">|Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/redes-sociais-para-medicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">O uso das redes sociais para m\u00e9dicos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chegamos a uma das estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico mais usadas. E n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa: uma pesquisa realizada pela McKinsey &amp; Company apontou que o e-mail marketing \u00e9 uma ferramenta que possui uma efic\u00e1cia de at\u00e9 40 vezes mais do que redes sociais, como Facebook ou Linkedin, juntos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo dados do site mediapost.com, o e-mail marketing gera 40 d\u00f3lares a cada 1 d\u00f3lar investido, desde que feito com intelig\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, esque\u00e7a aqueles e-mails de anivers\u00e1rio generalizados, enviados em massa para seus pacientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conte\u00fados pr\u00e9-formatados e f\u00f3rmulas prontas n\u00e3o trazem mais resultados e nem valem mais a pena.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O p\u00fablico est\u00e1 cada vez mais diverso e exigente e o marketing precisa acompanhar isso, usando dados desse p\u00fablico e customizando a mensagem para ele.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, o e-mail marketing est\u00e1 na fase de convers\u00e3o de leads em clientes (ou pacientes).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa etapa, uma s\u00e9rie de t\u00e1ticas para nutri\u00e7\u00e3o de leads podem ser executadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p id=\"d\"><\/p>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de e-mail marketing envolve a convers\u00e3o de visitantes de suas p\u00e1ginas em leads e o envio de e-mails para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gerar relacionamento;<\/li>\n\n\n\n<li>informar;<\/li>\n\n\n\n<li>encaminhar o lead pelas etapas do funil de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aqui, \u00e9 muito importante poder contar com uma plataforma s\u00e9ria de envio de e-mails marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Afinal, qual a melhor estrat\u00e9gia de marketing para profissionais da Medicina?<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Provavelmente, a melhor estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico n\u00e3o se resumir\u00e1 a uma a\u00e7\u00e3o isolada, mas sim, a um conjunto, bem planejado, executado e devidamente mensurado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Kotler, \u201c\u00e9 mais importante adotar a estrat\u00e9gia correta do que buscar o lucro imediato.\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, em quaisquer estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico, \u00e9 essencial comunicar sempre o seu posicionamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A defini\u00e7\u00e3o de posicionamento, segundo Philip Kotler, \u00e9 mostrar aos seus clientes como voc\u00ea se diferencia dos seus concorrentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p id=\"e\"><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, fa\u00e7a um levantamento dos seus pontos fortes e construa a sua marca levando em considera\u00e7\u00e3o esse potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixe essa ideia ser permeada nas suas comunica\u00e7\u00f5es, construindo na mente do seu p\u00fablico uma ideia positiva sobre voc\u00ea, sobre a sua cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como montar uma estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico para atrair mais pacientes?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"255\" src=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/estrategia-de-marketing-medico-para-atrair-pacientes.png\" alt=\"Estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico: profissional da sa\u00fade segura um tablet; da tela salta uma luz brilhant e rosa. Fim da descri\u00e7\u00e3o.\" class=\"wp-image-25403\" srcset=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/estrategia-de-marketing-medico-para-atrair-pacientes.png 700w, https:\/\/prodoctor.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/estrategia-de-marketing-medico-para-atrair-pacientes-300x109.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se as suas estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico estiverem mais centradas na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e nos benef\u00edcios que o seu servi\u00e7o oferece do que no pre\u00e7o em si, voc\u00ea estar\u00e1 no caminho certo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este conceito come\u00e7ou a ser desenvolvido por Peter Drucker e Kotler apenas reiterou a ideia de que o foco das empresas deveria ser esse, portanto, isso tamb\u00e9m vale para a sua pr\u00e1tica m\u00e9dica!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como disse Simon Sinek, escritor e um dos palestrantes mais influentes da TED, \u201cas pessoas n\u00e3o compram o que voc\u00ea faz, elas compram por que voc\u00ea faz isso\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, ao gerar mais valor e se tornar uma refer\u00eancia na sua \u00e1rea, voc\u00ea poder\u00e1 passar a cobrar mais pela sua consulta e aumentar a sua lucratividade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p id=\"f\"><\/p>\n\n\n\n<p>Erico Rocha, um dos maiores especialistas em marketing digital e empreendedorismo digital do Brasil, nos lembra: \u201ca maioria das pessoas n\u00e3o querem o seu produto. Elas querem a transforma\u00e7\u00e3o que seu produto vai trazer para elas.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Fascinante, n\u00e3o \u00e9? Vamos ent\u00e3o ao passo a passo para voc\u00ea come\u00e7ar a criar a sua estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criando uma estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico em 10 passos<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Analise a concorr\u00eancia.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como disse Marc Hershberger, diretor de marketing da Revenue River Marketing, \u201cquanto mais voc\u00ea sabe sobre seus concorrentes, o que eles est\u00e3o fazendo e com o que eles est\u00e3o encontrando sucesso, mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea ter\u00e1 para criar uma campanha mais avan\u00e7ada e bem-sucedida\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que buscar refer\u00eancias \u00e9 o primeiro e um dos mais importantes passos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uma an\u00e1lise da concorr\u00eancia para detectar pontos fortes e pontos fracos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumidamente, busque o que seus colegas da \u00e1rea est\u00e3o fazendo de bem feito e que voc\u00ea poder\u00e1 utilizar como refer\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja, por exemplo, quantos posts o concorrente faz no Facebook por m\u00eas; se faz an\u00fancios no Google; se tem site.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anote todos os canais que seu concorrente usa para se comunicar com os pacientes dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De posse dessas refer\u00eancias, comece a desenhar o que faz sentido para o seu neg\u00f3cio ter no momento, veja o que j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel fazer e inicie o trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico e construa a sua persona (modelo de cliente ideal)<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que existe uma grande concorr\u00eancia no meio m\u00e9dico e que as pessoas est\u00e3o cada vez mais exigentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 preciso que o seu servi\u00e7o e o conte\u00fado que voc\u00ea oferece se aproximem o m\u00e1ximo poss\u00edvel das necessidades dos seus pacientes e futuros clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, segmentar o seu p\u00fablico \u00e9 essencial. No livro \u201cOs Princ\u00edpios do Marketing\u201d, Kotler e Armstrong dizem que a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 voc\u00ea reconhecer que n\u00e3o consegue servir a todos os clientes com o mesmo n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso definir um p\u00fablico-alvo, ou seja, um grupo de pessoas com caracter\u00edsticas e necessidades parecidas que voc\u00ea decide alcan\u00e7ar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso em mente, \u00e9 necess\u00e1rio ir al\u00e9m e pensar em uma defini\u00e7\u00e3o exata para seus clientes ideais e represent\u00e1-los tal qual como s\u00e3o: onde vivem, do que gostam, do que precisam etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o conceito de persona. Conhecendo a sua persona, voc\u00ea consegue se comunicar com ela de uma forma muito mais assertiva. Assim, poder\u00e1 realmente contribuir para eles. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a um planejamento.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dissemos, no in\u00edcio do artigo, antes de sair produzindo e publicando conte\u00fado, \u00e9 importante ter um planejamento das a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o realizadas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planeje investimentos, trace metas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kotler concorda que \u00e9 dif\u00edcil fazer previs\u00f5es a longo prazo mas refor\u00e7a a import\u00e2ncia de se criar cen\u00e1rios do futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea alinha as a\u00e7\u00f5es de marketing com o planejamento estrat\u00e9gico do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea corre menos riscos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Kotler, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que a empresa tenha um funil de vendas, que \u00e9 dividido em seis etapas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospectar clientes (leads);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender as necessidades do p\u00fablico-alvo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver solu\u00e7\u00f5es para a sua persona;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer a proposta;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociar os contratos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vender.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Tenha uma presen\u00e7a digital forte.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabia que 90% dos consumidores pesquisam no Google antes de se decidir por uma marca? E sabia que existem 130 milh\u00f5es de brasileiros (62% da popula\u00e7\u00e3o) ativos nas redes sociais e que eles prospectam produtos e servi\u00e7os ali?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pois \u00e9, o seu p\u00fablico est\u00e1 na Internet e est\u00e1 buscando pelo seu servi\u00e7o!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, a primeira coisa que voc\u00ea precisa ter \u00e9 um bom site, pois ele ser\u00e1 o principal canal para seus pacientes te encontrarem ou a sua cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se j\u00e1 existe um site e n\u00e3o est\u00e1 havendo atra\u00e7\u00e3o de pacientes atrav\u00e9s dele, aconselhamos fazer um diagn\u00f3stico para descobrir o que pode ser melhorado, sobretudo em rela\u00e7\u00e3o ao SEO, que \u00e9 a otimiza\u00e7\u00e3o mecanismos de busca online.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Pratique o Marketing de Atra\u00e7\u00e3o<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Outra a\u00e7\u00e3o a ser feita \u00e9 praticar o marketing de atra\u00e7\u00e3o e oferecer conte\u00fados de valor para o seu p\u00fablico-alvo. Ofere\u00e7a e-books, fa\u00e7a posts de blog com t\u00e9cnicas de SEO, dispare e-mail marketing etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois disso, se ainda n\u00e3o estiver por l\u00e1, \u00e9 hora de entrar nas <\/span><a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/dicas-para-medicos-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">redes sociais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mais relevantes e que fazem sentido para voc\u00ea e para o seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, vale a pena lembrar que \u201cas m\u00eddias sociais n\u00e3o transformam seus neg\u00f3cios durante a noite. Pode levar meses para ver qualquer crescimento real ou resultados mensur\u00e1veis\u201d, como bem observou Jenn Herman, palestrante e consultora de social media.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, n\u00e3o se esque\u00e7a de manter-se em contato com o seu p\u00fablico, estabelecendo uma frequ\u00eancia de comunica\u00e7\u00f5es com ele nas redes sociais e por e-mail.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Google Ads e Facebook Ads<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, tenha uma estrat\u00e9gia de an\u00fancios digitais para ampliar cada vez mais o seu alcance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 satisfat\u00f3rio ver v\u00e1rias curtidas e coment\u00e1rios ao fazer um an\u00fancio no Facebook, por exemplo.&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, o importante mesmo \u00e9 analisar se o valor investido, mesmo que tenha sido baixo, fez alguma pessoa entrar em contato com seu consult\u00f3rio ou se alguma pessoa marcou uma consulta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chamamos isso de convers\u00e3o e as m\u00e9tricas a serem analisadas, aqui, s\u00e3o a taxa de convers\u00e3o e o retorno sobre o investimento (ROI).<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Apare\u00e7a em outros ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crie uma boa rela\u00e7\u00e3o com a imprensa, aceitando participa\u00e7\u00f5es em ve\u00edculos. Voc\u00ea pode ter um assessoria respons\u00e1vel por esse contato ou receber um convite devido ao seu destaque.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. Fa\u00e7a a gest\u00e3o da marca.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Philip Kotler diz que \u201ca arte do marketing \u00e9, em grande parte, a arte da constru\u00e7\u00e3o da marca. Quando algo n\u00e3o \u00e9 uma marca, provavelmente ser\u00e1 visto como uma mercadoria\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, cuide da sua imagem enquanto marca: tenha uma identidade visual, respeite as normas do Conselho Federal de Medicina (CFM), da <a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/o-que-e-lgpd-e-como-se-adequar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD)<\/a> e do <a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/codigo-de-etica-medica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de \u00c9tica M\u00e9dica<\/a> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 publicidade, e prepare a sua secret\u00e1ria para oferecer um \u00f3timo atendimento na recep\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>|Saiba mais: <a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/dicas-para-medicos-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">10 dicas para m\u00e9dicos nas redes sociais.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">7. Conte com um software m\u00e9dico parceiro.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha um software m\u00e9dico que otimize o seu dia a dia, que ofere\u00e7a dados que potencializam a sua estrat\u00e9gia de marketing e que contribua para um atendimento \u00e1gil e eficiente, o que gera a satisfa\u00e7\u00e3o e a fideliza\u00e7\u00e3o do seu paciente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">8. Mensure os resultados.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como disse Philip Kotler, \u201c\u00e0 medida que implementa sua estrat\u00e9gia, a empresa precisa acompanhar os resultados e monitorar os novos acontecimentos nos ambientes interno e externo.\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber se a sua estrat\u00e9gia est\u00e1 indo bem \u00e9 fundamental. Voc\u00ea s\u00f3 saber\u00e1 disso utilizando ferramentas de marketing, como a plataforma de an\u00fancios das redes sociais, consultando os relat\u00f3rios de performance de posts, checando a plataforma de envio de e-mails para saber se eles est\u00e3o sendo abertos etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cientista das M\u00eddias Sociais da HubSpot, Dan Zarrella, afirma: \u201cMarketing sem dados \u00e9 como dirigir com os olhos fechados\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na era digital, Philip Kotler defende que \u201co futuro do Marketing encontra-se nos bancos de dados de marketing\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo ele, s\u00e3o esses dados que nos fazem conhecer o suficiente sobre cada cliente para poder criar ofertas relevantes e personalizadas a cada um deles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, mensure tudo o que deve (n\u00e3o apenas o que puder). Os resultados ser\u00e3o determinantes para saber se as suas estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico est\u00e3o funcionando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">9. Fa\u00e7a pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o para validar suas estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisa ouvir os seus pacientes para checar como anda a sua imagem ou da sua cl\u00ednica e o que pode fazer para melhorar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 poss\u00edvel fazendo uma <\/span><a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/pesquisa-de-satisfacao-do-paciente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que pode ser ali mesmo, na cl\u00ednica, ou enviando um formul\u00e1rio por e-mail.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba que \u201cseus clientes mais insatisfeitos s\u00e3o sua maior fonte de aprendizado\u201d. Quem diz isso \u00e9 ningu\u00e9m menos que Bill Gates, cofundador da Microsoft.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, como voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido, pacientes satisfeitos fazem as melhores propagandas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Philip Kotler, \u201cse voc\u00ea criar um caso de amor com seus clientes, eles pr\u00f3prios far\u00e3o sua publicidade\u201d, e isso \u00e9 \u00f3timo!&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">10. Trace novas a\u00e7\u00f5es para ter uma melhoria cont\u00ednua.<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao testar as estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico e mensurar seus resultados, voc\u00ea poder\u00e1 chegar \u00e0 conclus\u00e3o de que elas funcionam ou n\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja o resultado positivo ou negativo, atente-se sempre ao que pode ser melhorado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cAtender \u00e0s expectativas do cliente ir\u00e1 apenas satisfazer os clientes; exced\u00ea-las ir\u00e1 encant\u00e1-los\u201d, como bem colocou o mestre do marketing, Philip Kotler. Marketing, afinal, \u00e9 sobre encantamento!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se do que disse Jonathon Colman, estrategista de UX (experi\u00eancia do usu\u00e1rio): \u201cComece com empatia. Continue com utilidade. Melhore com an\u00e1lise. Otimize com amor\u201d.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Gostou de saber mais sobre estrat\u00e9gias de marketing m\u00e9dico? Se voc\u00ea deseja ir mais fundo neste assunto, indicamos o <a href=\"https:\/\/prodoctor.net\/cursos\/marketing-medico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">curso Marketing M\u00e9dico: do Anal\u00f3gico ao Digital, da ProDoctor Cursos<\/a>!<\/strong><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existem diversos canais e maneiras para se trabalhar o marketing m\u00e9dico de forma \u00e9tica e que efetivamente traga resultados, mas suas a\u00e7\u00f5es devem ser bem escolhidas e feitas com base em dados. veja como montar uma estrat\u00e9gia de marketing m\u00e9dico em 10 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