{"id":1926,"date":"2016-01-20T11:42:29","date_gmt":"2016-01-20T14:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodoctor.net\/?p=1926"},"modified":"2024-02-28T17:01:57","modified_gmt":"2024-02-28T20:01:57","slug":"como-encontrar-e-conquistar-pacientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prodoctor.net\/blog\/como-encontrar-e-conquistar-pacientes\/","title":{"rendered":"Como encontrar e conquistar pacientes"},"content":{"rendered":"

Seu consult\u00f3rio est\u00e1 montado<\/strong> da forma que voc\u00ea sonhou (viu nossas 9 dicas para montar seu primeiro consult\u00f3rio?<\/a>\u00a0e tamb\u00e9m as 7 dicas de arquitetura e decora\u00e7\u00e3o de consult\u00f3rios<\/a>?), mas voc\u00ea tem percebido que existem espa\u00e7os vagos em sua agenda durante a semana<\/strong>. O que est\u00e1 acontecendo? H\u00e1 algo errado que possa ser mudado? Como encontrar e conquistar pacientes?
\n<\/strong><\/p>\n

\u00c9 preciso que, urgentemente, voc\u00ea analise<\/strong> com bastante aten\u00e7\u00e3o v\u00e1rios pontos, a fim de buscar solu\u00e7\u00f5es que possam atrair os pacientes<\/strong>, afinal, seu trabalho \u00e9 um servi\u00e7o prestado que gera renda, mas que tamb\u00e9m tem seus gastos e a balan\u00e7a no final do m\u00eas tem que ser positiva. Listamos, a seguir, 12 dicas para auxili\u00e1-lo<\/strong>.<\/p>\n

Como encontrar e conquistar pacientes<\/h2>\n

1 \u2013 Cuide do seu espa\u00e7o<\/h3>\n

\"Secret\u00e1ria<\/p>\n

A m\u00e1xima de que \u201ca primeira impress\u00e3o \u00e9 que fica\u201d<\/em><\/strong> muitas vezes prevalece e \u00e9 bom estar atento a isto. O primeiro contato com a secret\u00e1ria \u00e9 fundamental<\/strong>, ela deve ser simp\u00e1tica e sol\u00edcita<\/strong>, mas o fato das pessoas constatarem que existem organiza\u00e7\u00e3o e capricho na<\/strong> \u201cporta de entrada\u201d<\/em> favorece e traz conforto, seguran\u00e7a e a sensa\u00e7\u00e3o de que o atendimento ser\u00e1 conforme o desejado<\/strong>.<\/p>\n

2 \u2013 N\u00e3o queira abra\u00e7ar o mundo<\/h3>\n

Mais do que nunca, a sobreviv\u00eancia e o sucesso no mercado<\/strong> est\u00e3o diretamente relacionados com o fato de se dominar uma especialidade<\/strong>, ser o melhor naquilo que se faz. Ent\u00e3o, se sentir que n\u00e3o esta conseguindo lidar com todas as quest\u00f5es burocr\u00e1ticas e financeiras do consult\u00f3rio<\/strong>, \u00e9 hora de contratar algu\u00e9m para essa tarefa<\/strong>, seja um funcion\u00e1rio ou uma empresa capacitada. Ficar estressado e sobrecarregado n\u00e3o faz bem a sua sa\u00fade. Por falar nisso, como vai a sua sa\u00fade Doutor?<\/a><\/p>\n

3 \u2013 Recorra a um especialista no mercado<\/h3>\n

\"Recorra<\/p>\n

Voc\u00ea \u00e9 daqueles m\u00e9dicos que n\u00e3o t\u00eam no\u00e7\u00e3o, paci\u00eancia e nem tempo para estudar e entender as leis do mercado<\/strong>? Procure ouvir e se aconselhar com colegas mais experientes<\/strong>. Se ainda assim suas d\u00favidas persistirem, chegou a hora de procurar socorro com um profissional da \u00e1rea<\/strong>, para que te auxilie na tarefa de corrigir erros e conseguir mais clientes<\/strong>, antes que seu consult\u00f3rio d\u00ea sinais de que necessita da UTI.<\/p>\n

O Coach \u00e9 o profissional que ir\u00e1 te ajudar a descobrir o que realmente quer para poder construir, de modo estrat\u00e9gico, sua trajet\u00f3ria profissional<\/strong>. Ele est\u00e1 habilitado a te ensinar o caminho das pedras, a fim de que possa vender o seu peixe em um mercado cada vez mais concorrido. A sa\u00fade financeira do consult\u00f3rio agradece!<\/strong><\/p>\n

4 \u2013 Defina sua estrat\u00e9gia<\/h3>\n

Seu consult\u00f3rio \u00e9 o seu neg\u00f3cio<\/strong>. Com o apoio do Coach, elabore um planejamento estrat\u00e9gico<\/strong> alinhando em quadros vis\u00edveis da recep\u00e7\u00e3o sua Miss\u00e3o, sua Vis\u00e3o e seus Valores<\/strong>, pois estes ser\u00e3o os pilares a sustentar sua caminhada. \u00c9 necess\u00e1rio deixar claro para seus pacientes acerca da import\u00e2ncia da exist\u00eancia do seu trabalho<\/strong>.<\/p>\n

5 \u2013 Abrace o marketing<\/h3>\n

Planejamento \u00e9 tudo<\/strong>. Sempre atento aos preceitos estabelecidos pelo Conselho Federal de Medicina <\/strong>(veja o guia de boas pr\u00e1ticas nas redes sociais<\/a> e M\u00e9dico: Como gerenciar seu perfil no Facebook<\/a>), inicie de imediato uma eficiente campanha de marketing<\/strong>, sob a orienta\u00e7\u00e3o do profissional devidamente habilitado<\/strong>.<\/p>\n

\u00c9 preciso atrair novos pacientes<\/strong> (clientes) e, para isto, divulgar de forma clara e eficiente a extens\u00e3o do servi\u00e7o que o consult\u00f3rio oferece<\/strong>, com seu diferencial de qualidade no atendimento e na compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Crie um site <\/strong>(Site do consult\u00f3rio. Ter ou n\u00e3o ter?)<\/a>, esteja nas redes sociais, nas revistas<\/strong>, enfim, esteja onde seus paciente estiverem<\/strong>.<\/p>\n

Procure desenvolver o seu lado empreendedor<\/strong>, acompanhando com aten\u00e7\u00e3o, questionando, sugerindo e aprendendo com o profissional do marketing<\/strong>.<\/p>\n

6 \u2013 Esteja onde seus pacientes est\u00e3o<\/h3>\n

Procurar a localiza\u00e7\u00e3o de seus potenciais pacientes<\/strong> (o p\u00fablico-alvo da linguagem do marketing<\/strong>), a fim de que tracem uma estrat\u00e9gia de atua\u00e7\u00e3o<\/strong>. \u00c9 preciso identificar quais lugares eles costumam frequentar<\/strong> e a que horas est\u00e3o em casa para que as a\u00e7\u00f5es tenham efeito atrav\u00e9s das m\u00eddias<\/strong>, evitando tiros na \u00e1gua com uma dissemina\u00e7\u00e3o aleat\u00f3ria e ineficaz de propaganda<\/strong>.<\/p>\n

7 \u2013 Monitore a concorr\u00eancia<\/h3>\n

O trabalho de marketing o ajudar\u00e1 muito na tarefa de conhecer e ficar de olho em seus concorrentes<\/strong>. Quanto mais souber sobre o seu trabalho, quanto eles cobram pelos servi\u00e7os e sua conceitua\u00e7\u00e3o no mercado<\/strong>, melhor. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 ter uma no\u00e7\u00e3o exata da extens\u00e3o de seus respectivos trabalhos,<\/strong> para que possa oferecer uma carteira de servi\u00e7os melhor que a da concorr\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n

8 \u2013 Fidelize seu paciente<\/h3>\n

\"Fidelize<\/p>\n

Cada paciente merece total aten\u00e7\u00e3o e um tratamento realmente personalizado<\/strong>. Uma vez em seu consult\u00f3rio, ele precisa ser ouvido<\/strong> com aten\u00e7\u00e3o sobre aquilo que o angustia e o faz sofrer, seja f\u00edsica ou mentalmente. N\u00e3o tenha pressa<\/strong>. Seja emp\u00e1tico<\/strong> para conquistar sua confian\u00e7a e anote tudo aquilo que o aflige, para que possa estudar e buscar solu\u00e7\u00f5es para o caso. Veja 7 dicas para melhorar e fidelizar a rela\u00e7\u00e3o com os pacientes<\/a>.<\/p>\n

9 \u2013 Busque a ‘Propaganda boca a boca’<\/h3>\n

Ao adquirir a confian\u00e7a do paciente<\/strong>, ele estar\u00e1 pronto para receber seu diagn\u00f3stico e suas orienta\u00e7\u00f5es para o tratamento<\/strong>.\u00a0 Tranquilize-o<\/strong>, seja positivo, esclarecendo que existem solu\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m en\u00e9rgico ao assegurar-lhe que o sucesso do tratamento depende muito dele<\/strong>, ao seguir corretamente as prescri\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea estar\u00e1 somando muitos pontos na conceitua\u00e7\u00e3o de cada paciente<\/strong>, que n\u00e3o hesitar\u00e1 em indic\u00e1-lo futuramente para quem precisar dos conhecimentos de um profissional na sua especialidade<\/strong>.<\/p>\n

10 \u2013 Se atualize sempre<\/h3>\n

\"Aperfei\u00e7oamento<\/p>\n

Seu trabalho di\u00e1rio requer aperfei\u00e7oamento constante<\/strong>, n\u00e3o s\u00f3 nos fundamentos cient\u00edficos da especialidade, mas tamb\u00e9m e principalmente nos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos que beneficiam tanto o m\u00e9dico quanto seus pacientes<\/strong>, (confira como a E-Sa\u00fade beneficia m\u00e9dicos e pacientes<\/a>). \u00c9 importante ler muito e sempre<\/strong>, al\u00e9m de acompanhar o lan\u00e7amento de<\/strong> aplicativos na \u00e1rea m\u00e9dica<\/a>.<\/p>\n

11 – Tenha autoridade reconhecida para falar e para escrever<\/h3>\n

O acompanhamento di\u00e1rio da evolu\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/strong> te proporcionar\u00e1 seguran\u00e7a e confian\u00e7a para falar<\/strong>, alcan\u00e7ando o reconhecimento da sociedade como o especialista indicado para ser ouvido em palestras<\/strong>, promover cursos e participar de semin\u00e1rios<\/strong>. Este potencial deve ser explorado com presen\u00e7a na m\u00eddia<\/strong>, seja em entrevistas e debates em r\u00e1dios, jornais e televis\u00e3o, ou atrav\u00e9s de sua presen\u00e7a nas redes sociais, com a p\u00e1gina de seu consult\u00f3rio e a pessoal.<\/p>\n

Na Imprensa, uma coisa puxa outra. N\u00e3o se assuste se, com o andar da carruagem, for convidado para escrever artigos espor\u00e1dicos ou manter uma coluna peri\u00f3dica<\/strong>. \u00c9 bom que esteja devidamente atualizado e preparado para isto, com aten\u00e7\u00e3o especial para o Portugu\u00eas. \u00c9 preciso respeito e aten\u00e7\u00e3o com nossa L\u00edngua, pois as pessoas reparam muito nisto. Se tiver defici\u00eancia, pe\u00e7a ajuda para algu\u00e9m que seja expert e possa revisar o texto antes da publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Lembre-se: ‘Quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado’<\/em><\/strong>.<\/p>\n

12 \u2013 Evite superexposi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Sua carreira decolou? Est\u00e1 com presen\u00e7a marcante na m\u00eddia? Pois lembre-se de que tamb\u00e9m \u00e9 preciso cuidado<\/strong>, apenas, com uma superexposi\u00e7\u00e3o desnecess\u00e1ria atrav\u00e9s de notas e fotos em qualquer ve\u00edculo<\/strong>. Atente para o terreno onde pisa e aos locais que frequenta, procure saber quem est\u00e1 ao seu lado em festas p\u00fablicas.<\/p>\n

13 \u2013 D\u00ea Import\u00e2ncia aos contatos pessoais<\/h3>\n

\"M\u00e9dicos<\/p>\n

Ningu\u00e9m realiza nada sozinho.<\/strong> \u00c9 importante manter uma rede de contatos<\/strong>, n\u00e3o apenas com m\u00e9dicos de sua especialidade<\/strong>, mas tamb\u00e9m com profissionais de outras \u00e1reas. N\u00e3o somente para agregar valor ao seu trabalho, mas colocando-se tamb\u00e9m \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para colaborar e contribuir de alguma forma para a realiza\u00e7\u00e3o de algo<\/strong>. Participar de trabalhos volunt\u00e1rios<\/strong> tamb\u00e9m conta pontos na constru\u00e7\u00e3o de sua personalidade e do seu car\u00e1ter diante da sociedade. Da mesma forma que tiver liberdade para solicitar a indica\u00e7\u00e3o de seu nome<\/strong>, referencie o trabalho de seus colegas.<\/p>\n

Estimular parcerias tamb\u00e9m \u00e9 importante no processo de crescimento do seu consult\u00f3rio<\/strong>. E lembre-se de que ter contatos face a face com as pessoas \u00e9 mais importante do que os contatos impessoais via computador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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